{"id":2360,"date":"2021-04-01T10:06:12","date_gmt":"2021-04-01T08:06:12","guid":{"rendered":"http:\/\/www.rouillier.com\/wordpress-socioeco\/?p=2360"},"modified":"2021-04-01T10:07:55","modified_gmt":"2021-04-01T08:07:55","slug":"la-manipulation-dopinion","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.rouillier.com\/wordpress-socioeco\/la-manipulation-dopinion\/","title":{"rendered":"La manipulation d&rsquo;opinion"},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La manipulation est une m\u00e9thode d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment mise en \u0153uvre dans le but de contr\u00f4ler ou influencer la pens\u00e9e, les choix, les actions d&rsquo;une personne, via un rapport de pouvoir ou d&rsquo;influence. Les m\u00e9thodes utilis\u00e9es faussent ou orientent la perception de la r\u00e9alit\u00e9 de l&rsquo;interlocuteur en usant notamment d&rsquo;un rapport de s\u00e9duction, de suggestion, de persuasion, de soumission non volontaire ou consentie.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">C\u2019est cette finalit\u00e9 qui caract\u00e9rise la manipulation et la diff\u00e9rencie de l\u2019information, du conseil, ou de la formation<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">L\u2019humain a besoin, c\u2019est sans doute une faiblesse, de se hi\u00e9rarchiser<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" type=\"1\"><li>Pour se r\u00e9f\u00e9rencer, se situer par rapport aux autres, donner un sens \u00e0 sa vie, en quelque sorte exister<\/li><li>Cette fa\u00e7on de se positionner par rapport aux autres, donc de se d\u00e9finir, est associ\u00e9e \u00e0 un besoin de s\u00e9curit\u00e9 qui entraine chacun \u00e0 tenter de se placer au plus haut dans la hi\u00e9rarchie qu\u2019il cr\u00e9e.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dans une soci\u00e9t\u00e9 humaine chacun doit s\u2019imposer aux autres, imposer sa vision du monde. Nous sommes tous entrain\u00e9s dans un combat infernal et inutile de \u00ab&nbsp;qui fera pipi le plus loin&nbsp;\u00bb (pardon pour cette expression un poil machiste).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chacun r\u00e9agit avec sa raison et ses \u00e9motions et c\u2019est dans ces deux domaines que va intervenir la manipulation.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je n\u2019aborderais pas ici le probl\u00e8me g\u00e9n\u00e9ral de la construction d\u2019une opinion publique qui fait appel \u00e0 bien d\u2019autres crit\u00e8res mais \u00e0 la formation de l\u2019opinion individuelle (qui bien s\u00fbr joue son r\u00f4le dans l\u2019\u00e9laboration d\u2019une opinion publique)<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les domaines ou s\u2019expriment les manipulations d\u2019opinion sont extr\u00eamement nombreux. On peut dire que dans tous les rapports humains on trouve la tentation de manipuler l\u2019autre. La s\u00e9duction est une forme de manipulation douce. Je ne parlerais ici que dans les domaines les plus g\u00e9n\u00e9raux, les plus courants.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>La publicit\u00e9<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Je commence par elle car c\u2019est le domaine dans lequel elle est clairement assum\u00e9e. Les publicitaires avouent sans vergogne rechercher dans notre psych\u00e9 la faille qui leur permettra de nous faire acheter des objets dont nous n\u2019avons probablement aucun besoin objectif, de cr\u00e9er chez nous un besoin pour le satisfaire par l\u2019objet qu\u2019ils nous proposent. On ne peut pas mieux faire comme manipulation.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Au d\u00e9part, c\u2019\u00e9tait la r\u00e9clame, le message \u00e9tait cognitif, on nous expliquait les nombreux avantages de l\u2019objet, en en omettant les faiblesses. Mais au bout d\u2019un certain temps il s\u2019est av\u00e9r\u00e9 que les messages purement cognitifs pouvaient \u00eatre soumis \u00e0 l\u2019esprit critique des prospects. Ceux-ci pouvaient remettre en cause les affirmations du message.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les publicitaires se sont alors adress\u00e9s \u00e0 des messages plus insidieux faisant appel \u00e0 la conscience \u00e9motionnelle de prospect. Il s\u2019agissait, non plus de d\u00e9crire le produit dans ses aspects les plus positif, mais d\u2019en diffuser une image, une impression positive.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&nbsp;Assez r\u00e9cemment on est pass\u00e9 \u00e0 un autre type de messages destin\u00e9 \u00e0 cr\u00e9er une notori\u00e9t\u00e9 pour le produit. Il s\u2019agit maintenant de \u00ab&nbsp;faire rentrer dans le crane&nbsp;\u00bb des prospects simplement le nom du produit et la symbolique graphique associ\u00e9e, de cr\u00e9er une familiarit\u00e9 confinant \u00e0 la confiance entre le prospect et le produit qui sera choisi de pr\u00e9f\u00e9rence \u00e0 celui de ses concurrents. On diffuse un message accrocheur, souvent sans rapport avec le produit, uniquement destin\u00e9 \u00e0 intriguer, capter l\u2019attention. Puis&nbsp;\u00ab&nbsp;in fine&nbsp;\u00bb on envoie le nom du produit et sa symbolique graphique.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab&nbsp;passez muscade&nbsp;\u00bb le tour est jou\u00e9. On peut clairement parler de machination ou de manipulation.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un autre point \u00e0 signaler \u00e0 propos des messages publicitaires est la diffusion quasi syst\u00e8matique de \u00ab&nbsp;fake news&nbsp;\u00bb, m\u00eame si celles-ci restent \u00ab&nbsp;dans les clous&nbsp;\u00bb sur le plan l\u00e9gal&nbsp;:&nbsp;\u00ab&nbsp;les produits qui suppriment les rides, emp\u00eachent la chute des cheveux, font maigrir en dormant, les voitures Volkswagen qui respectent les normes CO2, les produits bio qui ne le sont pas, les m\u00e9dicaments miracles etc. etc.&nbsp;\u00bb. On trouve un mensonge dans la plupart des messages publicitaire. &nbsp;Donald Trump et les groupes complotistes sont des amateurs par rapport aux publicitaires.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Les messages politiques<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Encore des grands sp\u00e9cialistes de la manipulation. Dans ce cas il s\u2019agit d\u2019obtenir un consensus sur son nom de la part des futurs \u00e9lecteurs. Bien s\u00fbr tous les coups sont permis, au diable la morale&nbsp;!<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" type=\"1\"><li>La premi\u00e8re m\u00e9thode est \u00ab&nbsp;la semi v\u00e9rit\u00e9&nbsp;\u00bb. Il s\u2019agit tout simplement d\u2019\u00e9noncer dans son discours tous les bienfaits potentiels de son action future (en omettant ses points n\u00e9gatifs) et de d\u00e9noncer dans les programmes de ses adversaires tous les points ind\u00e9niablement n\u00e9gatifs (en omettant les points positifs). C\u2019est le classique mensonge par omission. On annonce une v\u00e9rit\u00e9 facilement ing\u00e9r\u00e9e par le prospect et on lui laisse la t\u00e2che difficile d\u2019aller rechercher lui-m\u00eame les contre-v\u00e9rit\u00e9s.<\/li><li>La seconde approche est d\u2019avancer des pseudo v\u00e9rit\u00e9, des chiffres inv\u00e9rifiables sur le moment pour para\u00eetre justifier son argumentation. Ces v\u00e9rit\u00e9s ne r\u00e9sistent souvent pas \u00e0 une analyse critique ult\u00e9rieure, mais qu\u2019importe le ver est dans le fruit, le mal est fait.<\/li><li>Troisi\u00e8me approche, le d\u00e9nigrement de ses adversaires. Il s\u2019agit d\u2019aller rechercher, dans leurs pass\u00e9s des \u00e9l\u00e9ments qui semblent contre dire leurs discours actuels. Qu\u2019importe qu\u2019ils aient \u00e9t\u00e9 v\u00e9cus dans le pass\u00e9, dans un contexte totalement diff\u00e9rent, on les rapproche du discours actuel comme si ils avaient eu lieu la veille. C\u2019est bien s\u00fbr un contre sens historique, de la malhonn\u00eatet\u00e9 intellectuelle.<\/li><li>On d\u00e9tecte facilement ces menteurs dans leur \u00ab&nbsp;parler mitraillette&nbsp;\u00bb. Il s\u2019agit de parler, parler, parler, sans laisser la capacit\u00e9 \u00e0 un interlocuteur d\u2019intervenir. On \u00e9vite ainsi toute contradiction, on peut ass\u00e9ner ses contre v\u00e9rit\u00e9, d\u00e9vier pour r\u00e9pondre \u00e0 cot\u00e9 de la question pos\u00e9e. M\u00e9fions-nous de ceux qui parlent trop vite, sur un mode hyst\u00e9rique&nbsp;!<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour les politiques les m\u00e9thodes suivantes rel\u00e8vent plus de la strat\u00e9gie publicitaire<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" type=\"1\"><li>Les promesses intenables. Il s\u2019agit de faire r\u00eaver. Le prospect attend la lune, soit on lui promet la lune. Nous sommes tous des \u00eatres qui vivent d\u2019espoir et qui pr\u00e9f\u00e8rent vivre dans l\u2019utopie que dans la r\u00e9alit\u00e9. C\u2019est cette faiblesse que nos politiques utilisent pour nous entrainer derri\u00e8re eux. Qu\u2019importent les d\u00e9sillusions ult\u00e9rieures apr\u00e8s qu\u2019ils aient \u00e9t\u00e9 choisis, si n\u00e9cessaires ils nous berceront d\u2019autres promesses.<\/li><li>La cr\u00e9ation d\u2019une image. Nous choisissons des hommes politiques que nous ne connaissons absolument pas et nous les \u00e9lisons simplement sur la base de l\u2019image que nous avons d\u2019eux. &nbsp;Ils doivent donc nous pr\u00e9senter la meilleure image d\u2019eux, celle qui entrainera l\u2019adh\u00e9sion du plus grand nombre. Il y a toutes sortes d\u2019images disponibles pour fabriquer un personnage&nbsp;: paternel, maternelle affectueux (se), paternel, maternelle fort(e) et protectrice, \u00e9rudit sp\u00e9cialiste ou brillant \u00e9conomiste, pr\u00e8s du peuple et populiste, enthousiaste et entrainant, \u2026 chacun d\u2019eux doit choisir le personnage qui, incarn\u00e9, lui donnera le plus de chance de s\u00e9duire les \u00e9lecteurs. Un homme politique ne doit pas \u00eatre sinc\u00e8re, mais jouer un r\u00f4le \u2026 cela s&nbsp;\u2018appelle de la manipulation<br>R\u00e9cemment, pour mieux nous s\u00e9duire nos politiques ont pris le parti de participer \u00e0 des \u00e9missions populaires de t\u00e9l\u00e9vision pour jouer leur personnage devant un vaste public. Ils choisissent alors le personnage \u00ab&nbsp;bonhomme&nbsp;\u00bb et pr\u00e9s de nous.<\/li><\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nous avons examin\u00e9 des types de manipulation de mode offensives&nbsp;; Elles ont pour but de nous faire agir et de nous entrainer dans le sens choisi par le manipulateur. Il existe \u00e9galement des manipulations de mode d\u00e9fensives, destin\u00e9es \u00e0 nous faire r\u00e9agir devant un danger potentiel.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Les th\u00e8ses complotistes<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">On est dans ce cas typiquement sur une manipulation qui veut nous inciter \u00e0 r\u00e9agir devant un danger, une injustice, une manipulation. Faire r\u00e9agir contre un danger n\u2019est pas forc\u00e9ment du domaine de la manipulation, cela le devient lorsqu\u2019il s\u2019agit d\u2019un danger imaginaire ou fabriqu\u00e9 de toutes pi\u00e8ces, et que sous-jacent se cache l\u2019intention de nous entrainer dans une direction choisie par nos manipulateurs.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les th\u00e9ories complotistes sont l\u00e9gion.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Personne n\u2019a jamais march\u00e9 sur la lune<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les attentats sont planifi\u00e9s par d\u2019autres que les islamistes<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le sida est un virus cr\u00e9\u00e9 en laboratoire<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La terre est plate<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">JFK a \u00e9t\u00e9 assassin\u00e9 par la CIA<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lady DI a \u00e9t\u00e9 assassin\u00e9e par la famille royale<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Michael Jackson et Hitler ne sont pas mort<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Le monde est gouvern\u00e9 par des reptiliens (dont Sarkozy, le Reine d\u2019Angleterre, Obama, \u2026)<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">J\u2019en passe et des meilleurs \u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Autant de choses, \u00e9videmment choquantes, qui nous heurtent, qui nous poussent \u00e0 r\u00e9agir (du moins les plus cr\u00e9dules) et \u00e0 passer du mode raisonn\u00e9 au mode \u00e9motionnel. A partir de ce moment-l\u00e0 nous ne sommes plus en contr\u00f4le de nous-m\u00eame et des \u00e9v\u00e9nements, mais pr\u00eat \u00e0 sauter sur n\u2019importe qu\u2018elle solution qui nous est propos\u00e9e. Un fois revenu en arri\u00e8re il nous est difficile de nous d\u00e9dire vu que notre raison a du mal \u00e0 r\u00e9futer notre v\u00e9cu \u00e9motif.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">D\u2019autres jouent sur les deux tableaux<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Les religions et les id\u00e9ologies<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Il est toujours difficile de diff\u00e9rencier les informations, du pros\u00e9lytisme, de la propagande ou de la manipulation. La fronti\u00e8re entre elles est t\u00e9nue. Les religions ou les id\u00e9ologies ont surf\u00e9s sur l\u2019espoir et la peur. D\u2019un cot\u00e9 on nous annonce l\u2019enfer (spirituel ou socio-\u00e9conomique) et de l\u2019autre on nous promet le paradis (spirituel ou socio-\u00e9conomique). La peur nous \u00e9loigne de notre conditions actuelle et l\u2019espoir nous fait r\u00eaver \u00e0 des jours idylliques. De quoi oublier toute raison pour plonger dans l&rsquo;\u00e9motion.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Conclusion<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Toutes les m\u00e9thodes de manipulation s\u2019appuient sur le m\u00eame principe nous faire sortir de la raison pour nous embarquer dans l\u2019\u00e9motion, de faire taire notre objectivit\u00e9 pour faire appel \u00e0 notre subjectivit\u00e9. Pensons au prestidigitateur, manipulateur dans tous les sens du terme qui nous fait voir ce qu\u2019il veut nous faire voir en nous montrant ce que nous avons envie de voir&nbsp;!<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Plus on est jeune, moins on est cultiv\u00e9, et moins notre conscience cognitive est form\u00e9e, et plus notre \u00e9motionnel est pr\u00eat \u00e0 prendre le dessus. C\u2019est pourquoi les jeunes et les classes populaire sont les cibles privil\u00e9gi\u00e9es des manipulateurs et notamment des populistes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><em>Ce n\u2019est pas aux vieux singes qu\u2019on apprend \u00e0 faire des grimaces\u00a0!<\/em><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La manipulation est une m\u00e9thode d\u00e9lib\u00e9r\u00e9ment mise en \u0153uvre dans le but de contr\u00f4ler ou influencer la pens\u00e9e, les choix, les actions d&rsquo;une personne, via un rapport de pouvoir ou d&rsquo;influence. 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