L\u2019achat compulsif est une pathologie qui touche environ 1% de la population mondiale. C\u2019est un acte d\u2019achat qui \u00e9chappe \u00e0 tout contr\u00f4le de la raison, pouss\u00e9 par une pulsion irr\u00e9sistible, et qui, g\u00e9n\u00e9ralement, \u00e9choue sans son but de donner satisfaction.<\/p>\n\n\n\n
Il est pr\u00e9c\u00e9d\u00e9 de la notion de cr\u00e9ation du besoin sous forme souvent addictive. Nous d\u00e9crirons dans ce qui va suivre le m\u00e9canisme mental qui se nourrit de ce besoin.<\/p>\n\n\n\n
Supposons la naissance d\u2019un besoin pour un article donn\u00e9 (cela peut \u00eatre n\u2019importe quoi, y compris un concept abstrait).<\/p>\n\n\n\n
Chez la plus part d\u2019entre nous ce besoin passe au filtre de la raison : \u00ab en ai-je vraiment besoin \u00bb, \u00ab quel satisfaction cela va m\u2019apporter \u00bb, \u00ab entre-t-il dans mon budget \u00bb. Soit une analyse critique de la situation qui va d\u00e9terminer ou non mon acte d\u2019achat.<\/p>\n\n\n\n
Chez un individu atteint de \u00ab le fi\u00e8vre acheteuse \u00bb le besoin nait, en g\u00e9n\u00e9ral, sur un terrain d\u00e9j\u00e0 addictif dont avec une tr\u00e8s forte pulsion.<\/p>\n\n\n\n
Prenons l\u2019exemple d\u2019un achat sur internet. On commence \u00e0 chercher (merci Google, Amazon, Ali baba !) les diverses propositions pour cet article. Celui-ci a tel avantage, mais aussi des points faible, celui-l\u00e0 comble les points faibles mais perd l\u2019avantage du pr\u00e9c\u00e9dent, cet autre para\u00eet tr\u00e8s bien mais il est trop cher. A force de chercher on finit par se focaliser sur la recherche de \u00ab l\u2019\u00e9lu de notre c\u0153ur \u00bb au point d\u2019en oublier notre but initial qui \u00e9tait la satisfaction d\u2019un besoin. On entre dans la confusion du but et du moyen. Notre but initial qui \u00e9tait la satisfaction d\u2019un besoin devient maintenant celui de la recherche de l\u2019objet id\u00e9al. Le moyen qui en \u00e9tait la recherche devient maintenant le but. La satisfaction du besoin n\u2019est plus que le pr\u00e9texte \u00e0 la recherche.<\/p>\n\n\n\n
L\u2019analyse critique ne porte plus sur : \u00ab cet objet va-t-il satisfaire mon besoin \u00bb mais sur ai-je bien trouv\u00e9 le bon article ! L\u2019analyse \u00e9tant conclue je n\u2019ai plus qu\u2019\u00e0 passer au clic final qui va conclure mon achat.<\/p>\n\n\n\n
On ne sait plus du tout si on a fait un bon achat et dans la majorit\u00e9 des cas l\u2019objet va nous d\u00e9cevoir ou appara\u00eetre inutile.<\/p>\n\n\n\n
On pourrait trouver d\u2019autres exemples de confusion du but et du moyen dans les achats sur \u00ab t\u00e9l\u00e9achat \u00bb, les d\u00e9marchages \u00e0 domicile qui nous font confondre la satisfaction de notre besoin avec le choix de l\u2019article id\u00e9al. C\u2019est tout l\u2019art de la vente de mettre en avant les qualit\u00e9 (pr\u00e9tendues) de l\u2019objet sans poser le probl\u00e8me de la satisfaction \u00e9ventuelle de notre besoin !<\/p>\n\n\n\n
Dans l\u2019achat compulsif il y a au d\u00e9part un terrain addictif. Celui-ci cr\u00e9e un besoin exacerb\u00e9 qui fait perdre tout recul sur la situation au sujet. Cette pression enclenche le m\u00e9canisme de la recherche du \u00ab mieux disant \u00bb qui \u00e0 l\u2019analyse critique du besoin substitue l\u2019analyse critique de l\u2019objet.<\/p>\n\n\n\n
Il s\u2019agit bien d\u2019une addiction puisque l\u2019achat ne r\u00e9sout pas le probl\u00e8me et que, comme, dans toute addiction il demande \u00e0 \u00eatre r\u00e9it\u00e9r\u00e9.<\/p>\n\n\n\n
La confusion du but et du moyen recouvre une confusion sujet -objet<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"
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